È una sfida fondamentale nelle vendite: dove dovrebbero concentrare il loro tempo i rappresentanti per ottenere i migliori risultati? I rappresentanti spesso si concentrano su ciò che è visibile: i conti che hanno effettuato un ordine di recente, quelli che inviano il maggior numero di email o quelli che contribuiscono maggiormente al fatturato complessivo. Fornite ai vostri rappresentanti elenchi di azioni quotidiane che possono aumentare il fatturato del 7%.