Di seguito sono riportati i primi comportamenti di allerta rossa più comuni nella produzione, distribuzione e in altri settori a forte componente logistica, ciascuno abbinato a un piano di gioco rapido che non richiede software.

1. Un calo silenzioso nei consumi

Quando un fornitore di ricambi auto del Midwest ha visto i suoi ordini settimanali di pallet scendere da 42 a 31, il rappresentante commerciale lo ha attribuito al “rallentamento estivo.” Un mese dopo l'acquirente ha ammesso di essere in fase di prova con una linea di fusione offshore più economica.

Perché è importante
Le diminuzioni di utilizzo precedono quasi sempre le richieste formali di offerta—il tuo cliente sta testando alternative o riducendo la spesa.

Prova questo domani

1. Esporta 90 giorni di cronologia ordini in un unico foglio di calcolo.

2. Aggiungi una regola di formattazione condizionale: evidenzia la riga se il volume è ≥ 15 % inferiore alla media dello stesso cliente.

3. Quando la cella diventa rossa, programma una chiamata di controllo del valore —nessuna diapositiva, solo domande: “Qualcosa è cambiato nel tuo piano di produzione?”