C’est un défi commercial fondamental : où les représentants devraient-ils concentrer leur temps pour obtenir les meilleurs résultats ? Les représentants se concentrent souvent sur ce qui est visible : les comptes qui ont passé une commande récemment, ceux qui envoient le plus d'e-mails, ou ceux qui contribuent le plus au chiffre d'affaires brut. Donnez à vos représentants des listes d'actions quotidiennes qui peuvent augmenter les revenus de 7 %.