Es un desafío básico de ventas: ¿dónde deberían enfocar su tiempo los representantes para obtener los mejores resultados? Los representantes a menudo se centran en lo que es visible: las cuentas que han realizado un pedido recientemente, las que envían más correos electrónicos, o aquellas que contribuyen con más ingresos a la línea superior. Proporcione a sus representantes listas de acciones diarias que puedan aumentar los ingresos un 7%.